干货分享：教培行业网络推广之广告推广操作分享

　　教培行业火热，用户群体十分广泛，有一定季节性变化，在网络推广方式的选择上比较推荐广告推广，比如，投入SEM、信息流广告、本地生活服务聚合平台都能获得不错的推广效果，下面就分享下实践操作。

　　一、搜索竞价(SEM)

　　主要平台：百度、360、搜狗、神马(UC)

　　展现方式：位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中，形式是网页链接，点击后跳转到具体的内容介绍页面

　　投放说明：这种营销方式专业度较高，产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及对时事热点的利用能力，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。

　　投放区域：最低以一个市为区域单位，都是代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

　　技术难度：较高，需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师

　　付费说明：按点击量付费，每个点击的价格可以自己定，但是出价决定了排位

　　投放建议：适合有5个及以上校区，并且相对平均分布，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用　　二、信息流广告(LBS)

　　主要平台：资讯聚合网站(今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等)、好友动态(微信朋友圈、QQ空间)

　　展现方式：位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中，形式有图片、图文、视频，点击后跳转到具体的内容介绍页面

　　投放说明：信息流广告可以指定展现的对象，包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等，可以把广告展示给最符合条件的家长看。

　　投放地域：最低可以精准到校区方圆1公里范围内，但是要想有足够的展现量，还是建议以一个市为区域进行投放;同样是由代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

　　付费方式：按展现量付费，就是被看到一次都要扣费

　　技术难度：较低，只需要提供文字内容和图片素材即可，具体落地页对方会负责设计

　　投放建议：适合校区在5个以上，但是位置比较分散的机构采用

　　三、本地生活服务聚合平台

　　主要平台：大众点评、美团、口碑、58同城…

　　展现方式：平台将本地生活相关的商家进行分类展示，并在分类中按一定的条件进行排名

　　投放说明：直接联系平台的工作人员，购买相应套餐入驻即可;如果要想排名靠前，需要充值购买排名

　　技术难度：较低，平台有统一的模板，学校只需要上传文案和照片素材就可以，如果要展示团购套餐，平台工作人员也会协助设计

　　投放建议：投放成本相对较低，适合大多数机构采用